Gestão de Marketing e Vendas
Como vender pela Internet
Venda Infinita
@vendainfinita
Leonardo Leão
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Como vender pela internet é uma dúvida comum a muitas pessoas e a minha missão é te mostrar diferentes formas de como você pode começar a vender na internet, sem mistérios, sem fórmulas mágicas, apenas fazendo um trabalho inteligente de crescimento constante. “devagar mas sem pausa”, esse é o segredo de crescer e ser manter no topo das vendas.
Com o aumento das vendas pela internet e com a chegada desta nova era de vendas é normal que cresça o número de pessoas que tenham interesse em saber como vender pela internet e por esse motivo o mercado está cada vez mais competitivo e por esse motivo é fundamental que você tenha um profissional que te ajuda na construção da sua máquina de vendas.
O ideal é que esse profissional seja um Gestor de Tráfego e Conversão por entender qual o melhor caminho a ser seguido para conquistar novos clientes para o seu negócio.
Gestor de Tráfego – Visão Geral
Como Vender pela Internet
Hoje a profissão da moda é ser Gestor de Tráfego, ele sem dúvida é uma peça chave no crescimento das vendas de qualquer negócio na internet, mas somente o nome é novo, a Gestão de Tráfego é uma das funções de um Profissional de Prospecção de Clientes. Existem diferentes formas de chegar no seu cliente e isso é o que interessa, alcançar as pessoas que tem um possível interesse em comprar o que você vende.
Vou te explicar o motivo da importância de um Gestor de Marketing e Vendas, ele chega a ser responsável por 40% do sucesso das suas vendas, e até o final desse conteúdo vou te mostrar quem é o responsável pelos outros 60% do sucesso nas vendas do sue negócio.
Um Gestor de Tráfego e Conversão é na verdade um especialista em Prospecção de Clientes, ou seja, ele vai analisar o seu negócio como um todo e vai criar com você uma estratégia para alcançar o volume de vendas que você deseja.
O Gestor de Tráfego e Conversão ganha altos salários porque tem uma responsabilidade grande, ele vai administrar o dinheiro responsável para trazer clientes que compram, até hoje não conheço empresa que vive sem vender, a minha missão é otimizar as despesas e aumentar as vendas, então nenhum empresário olha um Gestor de Tráfego e Conversão como um funcionário e sim como um parceiro de vendas que ajuda ele a crescer o seu negócio, o Gestor de Tráfego faz o dinheiro vir para empresa, esse é o motivo de ser bem remunerado.
O Gestor de Tráfego e Conversão tem uma visão geral do negócio e entende um pouco de cada coisa que precisa ser feita dentro da sua máquina de vendas, do registro do seu domínio, a programação, construção de páginas, imagens, vídeos e por aí vai.
Mas o Gestor de Tráfego e conversão e um especialista em prospecção, ou seja trazer clientes que comprem de você, e para isso hoje no meu trabalho como Gestor de Marketing e Conversão eu me especializei em Tráfego, e o Tráfego se divide em Tráfego Orgânico, Tráfego Pago e Tráfego Livre.
Gestor de Tráfego – Funções
O Gestor de Tráfego vai analisar o desempenho do seu site em relação aos sites de busca, suas palavras chave, qualidade do seu site e sobre os tópicos que interferem no Trafego Orgânico, inclusive nas suas redes sociais e canais de conteúdo.
O Gestor de Tráfego é o profissional responsável por gerenciar os seus anúncios nas plataformas de anúncio pago, ele organiza, cria as campanhas dentro da plataforma e gerencia o resultado dos anúncios e ele tem a missão de conseguir o melhor resultado possível com as condições que ele tem.
O Gestor de Tráfego vai precisar que o anunciante forneça para ele os textos, as imagens ou vídeos a serem usados nos anúncios, em diferentes formatos e com chamadas diferentes, quanto mais anúncios criados, maior a probabilidade de atingir resultados melhores, afinal Como Vender na Internet com anúncios que não são interessantes e chamativos?
O Gestor de Tráfego também vai precisar saber detalhes sobre quem é o público alvo que você quer atingir, você vai precisar informar sobre quem são seus clientes; %homens %mulheres, região onde moram, região onde você entrega com mais facilidade, perfil familiar, se são solteiros ou casados, se tem filhos, quais seus hábitos, sites e locais que eles devem acessar, e dependendo do seu negócio vai precisar detalhar bem, afinal Como Vender na Internet se você não conhece seu Público Alvo.
O Gestor de Tráfego é responsável pela gestão da verba de anúncios, deve saber como dividir entre as diversas campanhas ativas, sejam elas de distribuição de conteúdo, de conversão, de re-marketing e todas outras afinal Como Vender na Internet sem dominar a gestão de verba, é preciso manter as campanhas ativas e equilibradas.
O Gestor de Tráfego que trabalha com lançamentos digitais, vai precisar de páginas de captura, de vídeos, de imagens, de conteúdos e de muita participação do dono do negócio, principalmente se o dono for um especialista, um professor, alguém que está se lançando no mercado digital, afinal Como Vender na Internet se o especialista não for realmente relevante no seu mercado e não tiver uma estrutura adequada e esses fatores ficam responsáveis pelos 60% da venda.
O Gestor de Tráfego que trabalha com negócios locais e empresas que vendem na internet tem a missão de “gerar leads”, ou seja, pessoas que deixam seu contato para receber um atendimento, nesse caso o trabalho do Gestor de Tráfego basicamente acaba quando o Lead chega no seu setor de atendimento.
Gestor de Tráfego – Conclusão
Agora o seu atendimento assume a finalização da venda, e aqui o que vai dizer se a venda vai acontecer ou não vai depender do seu vendedor, dos seus preços, das suas formas de pagamento, das suas ofertas, da sua entrega, da sua logística e de muitos outros fatores que serão os responsáveis pelos 60% do sucesso das vendas.
Ò Google e o Facebook realmente são ótimos para vender, porém nem todos estão prontos para começar a vender na Internet, sugiro que antes você se planeje, se organize e valide seu processo de vendas, somente depois de validar o seu processo de vendas é hora de começar com os anúncios online.
Inicialmente sugiro que comece com as técnicas do Tráfego Livre, que além de dispensar grandes estruturas de venda de sites e até mesmo de investimento em anúncios, vai te ajudar a estruturar e validar seu processo de vendas, você já começa aumentar suas vendas nos primeiros dias e vai crescendo a medida que consegue atender todos os novos clientes.
Outra vantagem é que primeiro você vai se capitalizar, vai entender exatamente qual oferta já vende bem e só depois de validado chega a agora do anúncio pago para escalar suas vendas, esse processo garante o seu sucesso sem perdas de dinhiero.
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Leonardo Leão – @vendainfinita –
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